Affordable Now. Priceless for the Future.
Bronze
Firma/ Agentur
Kap Curious GmbH
Auftraggeber
Lufthansa Cargo
Ausgangssituation/ Aufgabe/ Herausforderung/ Zielgruppe
Luftfracht ist für den Transport vieler Güter unerlässlich – allerdings verursacht jeder Flug auch CO2-Emissionen. Der größte Hebel zur Verringerung dieser Emissionen ist der Einsatz von nachhaltigem Kerosin (Sustainable Aviation Fuel/SAF).
Doch SAF ist teurer als normales Kerosin. Viele Frachtversender sehen dabei nur die Gesamtsumme – oft Hunderttausende von Euro im Jahr – und sind nicht bereit, diesen Mehrpreis zu zahlen. Die vorliegende Kampagne soll Unternehmen davon überzeugen, ihre Produkte mit dem teuren, nachhaltigen Kerosin zu fliegen – und diesen Treibstoff bei LH Cargo zu ordern.
Ergebnis/ Reaktion/ Feedback Kunde und/oder Zielgruppe
Der erste Einsatz der Kampagne im Frühjahr 2025 hat eine sofortige Nachfrage nach SAF ausgelöst; der Absatz von SAF wurde dadurch in den letzten zwölf Monaten verdoppelt, insgesamt wurden 20.000 t CO2 eingespart. Zudem hat die Kampagne zu einer Wahrnehmungsveränderung bei den Kunden von LH Cargo geführt – sie haben begriffen, dass der leichte Mehrpreis für SAF pro Produkt in der Konsumentenwahrnehmung zu einem massiven Mehrwert ihrer Produkte führt. Die Kampagne verkauft daher nicht nur nachhaltiges Kerosin – sie bewirkt auch eine nachhaltige Einstellungsveränderung bei vielen Logistikern.
Strategie/ Idee/ Zielsetzung/ Lösung
Kampagnenidee: LH Cargo kommuniziert nicht den eigentlichen (Mehr)-Preis für SAF, sondern bricht ihn auf typische Luftfracht-Einzelprodukte herunter. Das holt die Versender direkt in ihrer Realität ab – und gleichzeitig reduziert sich die Preisdifferenz auf Centbeträge.
Umsetzung: Look & Feel der Kampagne heben sich komplett vom B2B-Umfeld ab, denn sie orientieren sich an den typischen Werbemitteln und der Preiskommunikation des Einzelhandels. Ein gewohnt-ungewohntes Bild und gleichzeitig eine sehr schnelle und sehr einfache Kommunikation für ein komplexes Thema.
